31.疫情下，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式

疫情來(lái)勢(shì)洶洶，春節(jié)假期延長(zhǎng)、復(fù)工時(shí)間待定、很多企業(yè)業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展，生存壓力陡增，如何熬過(guò)這場(chǎng)疫情，成為擺在企業(yè)面前的最大挑戰(zhàn)。

而在眾多企業(yè)當(dāng)中，首當(dāng)其沖的，無(wú)疑是以傳統(tǒng)方式經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)，他們主要依賴于線下渠道，疫情嚴(yán)重影響線下渠道，而小企業(yè)平時(shí)又沒(méi)有足夠的資金去做鋪天蓋地的宣傳，所以不管企業(yè)還是產(chǎn)品，都沒(méi)有知名度，現(xiàn)在線下渠道受影響，產(chǎn)品或服務(wù)都銷(xiāo)售不出去，企業(yè)的發(fā)展及生存都會(huì)受到嚴(yán)重阻礙。

疫情有一天會(huì)過(guò)去，但是線下渠道的影響并不會(huì)隨著疫情立即結(jié)束，要么時(shí)間太久企業(yè)損失慘重，要么客戶養(yǎng)成了線上渠道的采購(gòu)習(xí)慣，企業(yè)處以被動(dòng)最終被拋棄。

如何在復(fù)工之后，快速調(diào)整市場(chǎng)布局，提出新的應(yīng)對(duì)策略和措施，是每一家企業(yè)都需要思考的事情。

對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然線下業(yè)務(wù)暫時(shí)無(wú)法開(kāi)展，但營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏不能停，銷(xiāo)售也必須要做，如果線下不行，那就不妨試試線上營(yíng)銷(xiāo)——讓目標(biāo)客戶知曉我們的產(chǎn)品或服務(wù)，再到熟悉，最后購(gòu)買(mǎi)，形成一個(gè)層層遞進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

1.如何讓客戶知曉：

客戶有需求的時(shí)候會(huì)使用百度主動(dòng)查找，針對(duì)這些準(zhǔn)客戶去投放廣告，減少費(fèi)用的浪費(fèi)，及時(shí)有效地覆蓋目標(biāo)客戶。甚至有些客戶有需求但是沒(méi)有搜索，小企業(yè)主也可以排查出來(lái)主動(dòng)去推薦信息去吸引客戶。

2.如何讓客戶熟悉：

準(zhǔn)客戶不斷的看到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)一步了解，再通過(guò)電話或聊天工具獲取更詳細(xì)的信息，比如價(jià)格及其它考慮因素。

3.如何讓客戶購(gòu)買(mǎi)：

我們收集到客戶的線索，通過(guò)與客戶的溝通洽談，最終把目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶，就算沒(méi)有立即談成的客戶，我們也可以儲(chǔ)備起來(lái)再慢慢跟進(jìn)。

針對(duì)目標(biāo)客戶分散、無(wú)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員、沒(méi)有線上銷(xiāo)售渠道的小企業(yè)，可以選擇百度的搜索推廣及信息流推廣的方式，來(lái)進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。