做電話銷售一個(gè)月賺能多少錢還是能賺多少工作能力？這個(gè)話題已經(jīng)成為了整個(gè)電銷行業(yè)最最熱門的話題！ 曾經(jīng)面試官問你為什么選擇做電話銷售時(shí)，你會(huì)用失學(xué)兒童般水汪汪的眼神堅(jiān)定的告訴他：我做電銷是...

一 到澳洲快一年了，我的英語仍然比較糟糕。 我天生膽怯，尤其在生人面前說話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的方法。 一天，...

80％的銷售來源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 作為一名銷售，你會(huì)對(duì)客戶...

相信作為90后的你，聽到有人這么說，心里肯定有種萬頭草泥馬從奔騰而過的感覺！內(nèi)心一定會(huì)覺得這些煞筆 80后，要才沒才，有膽子沒膽子，每次自己不行的時(shí)候，就拿我們90給自己的無能找借口。 而作為...

電話銷售的終極目的是讓客戶成交，溝通的深度是決定客戶是否信任我們的重要因素，撥打電話的頻次即通次則直接反映溝通的深度。據(jù)大部分成交數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)客戶在第一通電話中成交的比例是2%，第二通電話成交的...

對(duì)于剛做電話銷售的朋友或剛到一個(gè)新公司的朋友來說，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不要忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對(duì)市場情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)...

一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個(gè)多少錢？”“1888。”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。 分析： 首先我們不能說：“不能！”強(qiáng)烈的拒...

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止，其...

電話銷售人員大客戶銷售步驟第一步：分析客戶采購流程 客戶內(nèi)部的采購流程如果不清晰，你就會(huì)像無頭蒼蠅一樣，不知道如何根據(jù)客戶的采購流程對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤。大客戶的采購流程一般為： 內(nèi)部需求→...

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，國外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)，通過整合營銷，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國外客戶、開發(fā)國外客戶、再到國外客...