電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)高手在為他的舞臺(tái)演出構(gòu)思設(shè)計(jì)時(shí)，同時(shí)也在找演員，找尋和他同臺(tái)表演的客戶(hù)。最簡(jiǎn)單的找人方法是打電話(huà)。他必須先弄清楚對(duì)方是否有一起演出的意愿——否則就要婉言相勸，務(wù)必請(qǐng)他一起登臺(tái)。用電話(huà)是最...

電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有一個(gè)明顯的特征，就是每過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)遇到知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能瓶頸。而電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)的真在目的在于：通過(guò)快速而有針對(duì)性的補(bǔ)充知識(shí)和技能，不斷突破業(yè)績(jī)瓶頸和個(gè)人能力瓶頸，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，提高電話(huà)...

企業(yè)的電話(huà)銷(xiāo)售人員通常流失率很高，最主要的原因就是越來(lái)越畏懼打電話(huà)。當(dāng)我請(qǐng)?jiān)陔娫?huà)銷(xiāo)售時(shí)常被客戶(hù)拒絕的學(xué)員舉手時(shí)，大家全都毫不猶豫的把手舉了起來(lái)。當(dāng)我接著問(wèn)這里有誰(shuí)喜歡打陌生拜訪(fǎng)電話(huà)的，結(jié)果全都立...

即使你其他方面做的很到位，與不正確的人對(duì)話(huà)就是浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)“這是電話(huà)銷(xiāo)售永恒不變的真理。如果電話(huà)銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中始終在和不正確的人在對(duì)話(huà)。也不會(huì)有好的業(yè)績(jī)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你一個(gè)銷(xiāo)售中...

電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中碰到客戶(hù)拒絕是很常見(jiàn)的事情,那么,面對(duì)客戶(hù)不同的拒絕理由,作為一名合格的電話(huà)銷(xiāo)售人員如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕,把客戶(hù)的拒絕當(dāng)成邀請(qǐng),真正做到客戶(hù)虐我千百遍,我待客戶(hù)如初戀呢? 實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景一:...

對(duì)于電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最頭疼的是在接觸新客戶(hù)的最初階段，初次電話(huà)接觸客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)都會(huì)有很強(qiáng)的防范心理，所以我們需要做的第一步就是要取得客戶(hù)的信任，否則，你根本得不到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。 以下是電...

電話(huà)銷(xiāo)售中的“千分之三”定律 你也存在嗎? 某公司新業(yè)務(wù)員,在有了優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售客戶(hù)名錄和完美的電話(huà)臺(tái)詞后，在1小時(shí)以?xún)?nèi)給25個(gè)客戶(hù)打電話(huà)，那么，300個(gè)客戶(hù)就要12個(gè)小時(shí)。結(jié)果打了300個(gè)電話(huà)，就獲得了兩個(gè)約...

作為壽險(xiǎn)銷(xiāo)售的一個(gè)渠道，僅十多年的時(shí)間，電銷(xiāo)就快速經(jīng)歷了一個(gè)興亡周期。從看好進(jìn)入、加快建設(shè)、高速發(fā)展、到近幾年的“深度調(diào)整”、“齊聲唱衰”，可謂“其興也勃焉，其亡也忽焉”。 俗話(huà)說(shuō)“只有...

電話(huà)銷(xiāo)售對(duì)信貸員來(lái)說(shuō)是反饋效率比較高的一種方式，但電話(huà)銷(xiāo)售并不是拿起電話(huà)和客戶(hù)聊天，而是通過(guò)電話(huà)的形式進(jìn)行推銷(xiāo)從而達(dá)到約見(jiàn)客戶(hù)、拿下訂單的目的。有很多信貸新人在剛開(kāi)始做電銷(xiāo)時(shí)比較畏懼給客戶(hù)打電話(huà)...

你是不是有這樣的經(jīng)歷：聽(tīng)培訓(xùn)老師講課的時(shí)候，心潮澎湃，感覺(jué)收獲很大，第二天早上醒來(lái)，有一半的培訓(xùn)內(nèi)容已經(jīng)忘記了，一個(gè)星期后記住的不到十分之一，一個(gè)月后又回到了從前的軌道； 把理論轉(zhuǎn)化為實(shí)...