導(dǎo)語(yǔ) 電話(huà)內(nèi)容關(guān)系到交易的成敗，人際溝通順利，能夠幫助你抓住機(jī)遇，取得豐碩的成果，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作過(guò)程本身也會(huì)變得輕松愉快起來(lái);相反，如果溝通得不順利，就會(huì)帶來(lái)許多不必要的麻煩，嚴(yán)重地阻礙工作進(jìn)展...

賣(mài)辣椒的人總會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，“你這辣椒辣嗎？”怎么回答呢？說(shuō)辣吧，怕辣的人，立馬走了；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的，生意還是不成。 一天沒(méi)事，我就站在一個(gè)賣(mài)辣椒婦女的三輪車(chē)旁，看她怎樣解...

銷(xiāo)售是強(qiáng)殺 營(yíng)銷(xiāo)是誘殺 看完你就明白了 銷(xiāo)售不是營(yíng)銷(xiāo)嗎？大多數(shù)初涉職場(chǎng)的人會(huì)提出這一問(wèn)題，實(shí)際上，銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上的不同在于境界，把營(yíng)銷(xiāo)搞懂了，還愁銷(xiāo)售嗎？ 一、銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別 (1)銷(xiāo)...

王冰是一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，現(xiàn)在在一家銷(xiāo)售醫(yī)療器材的公司里做電話(huà)銷(xiāo)售，他的工作主要是負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道搜集各家醫(yī)院和診所的負(fù)責(zé)人名單，當(dāng)然還有電話(huà)號(hào)碼，然后挨個(gè)打電話(huà)進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售公司的醫(yī)療器材...

最近這不是到了大學(xué)生畢業(yè)，出來(lái)社會(huì)工作的時(shí)候了嗎？我們公司也招了一些實(shí)習(xí)生來(lái)做電話(huà)銷(xiāo)售，除了一些個(gè)別的比較認(rèn)真外，其他的人總給人感覺(jué)一種提不上勁的感覺(jué)。 你說(shuō)他偷懶吧，工作不認(rèn)真吧，你叫他干什...

銷(xiāo)售員要想讓客戶(hù)離不開(kāi)，可采用以下七大絕招。 1實(shí)事求是 你一定是在和你的客戶(hù)溝通和交流過(guò)程中，讓他實(shí)實(shí)在在地了解你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗�所利用；而不是夸大其詞，做不到的事情非要說(shuō)可以...

逼單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握技巧，不要太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以...

銷(xiāo)售是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，銷(xiāo)售人員需要不斷的調(diào)整自己的心境才能適應(yīng)，把一個(gè)性格不適合做銷(xiāo)售的人培養(yǎng)成為合格的銷(xiāo)售人員，由于每個(gè)人與生俱來(lái)的性格特點(diǎn)，要改起來(lái)其難度是可想而知的。 ...

有80%的銷(xiāo)售員都認(rèn)為銷(xiāo)售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說(shuō)話(huà)，所以一見(jiàn)到客戶(hù)就滔滔不絕，而大部分客戶(hù)都還沒(méi)有耐心聽(tīng)完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷(xiāo)售高手，他們都認(rèn)為做銷(xiāo)售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開(kāi)始，...

1、不要想討好所有客戶(hù)，要懂得聚焦。 這個(gè)你懂的。 2.要不同，不要更好！ 不要想把同樣事情比別人做得更好。“清揚(yáng)”當(dāng)年揚(yáng)言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲，時(shí)至今日清揚(yáng)還是原來(lái)的清揚(yáng)，海飛絲還是...