以下介紹8種最常用的銷售話術(shù)，這些推銷話術(shù)都是和人的需求聯(lián)系起來的，從這里也可以看出一個(gè)道理，要想打動(dòng)人心，必須從需求下手。 第1大銷售話術(shù)：自我滿足感 自我滿足感是比個(gè)人價(jià)值感更...

實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，我的業(yè)績不算太好。我現(xiàn)在是在一家剛剛起步的小型的電子商務(wù)公司做電話銷售（以下簡稱電銷），“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”電銷也是分不同的“小職位”的，我做的電銷是關(guān)于招商的，直接跟公...

一說到電話營銷，讓很多人苦不堪言，讓很多人都非常煩感，一接到營銷電話立馬掛斷已經(jīng)成為習(xí)慣。電話營銷造成很大反感，很多人于是就不敢再進(jìn)行電話營銷，其實(shí)這是認(rèn)知的錯(cuò)誤。 不是這些...

1、如何解除電話恐懼？ 答：保持一顆平常心，不害怕，有信心，打電話前要對(duì)著鏡子中的自己反復(fù)練習(xí)對(duì)話，要常常對(duì)自己微笑，練的時(shí)候有自信了在打，不要拿起電話就打，遭到拒絕后不要?dú)怵H，要堅(jiān)持不懈。不要...

現(xiàn)在很多大部分的企業(yè)老總，要么是銷售起家，要么是靠自己過硬的技術(shù)拿下第一桶金。那么銷售為什么是創(chuàng)業(yè)者最需要學(xué)習(xí)的技巧？ 初創(chuàng)公司的某些職位總是會(huì)引來無數(shù)目光。 不言而...

一、工作中無處不在的抱怨現(xiàn)象 在我們周圍，隨時(shí)隨地可以聽：“客戶是個(gè)混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕……工資少、環(huán)境差、任務(wù)重、壓力大……經(jīng)常加...

《秘密》這本書中講到這么一段：我們每天與人的交流，其本質(zhì)都是能量的交流。當(dāng)你的心態(tài)積極，非常渴望擁有的時(shí)候，吸引力會(huì)幫助你吸引到對(duì)你有利，或你想要的東西。當(dāng)你心態(tài)消極，害怕失去的時(shí)候，吸引力同樣...

要做好電話營銷，要從以下幾個(gè)方面努力： 一、電話營銷人員的強(qiáng)大心理構(gòu)建 電話營銷的難度比和陌生人見面的難度更大，因?yàn)殡娫挔I銷的時(shí)候，你不知道談話的對(duì)方是什么樣的人，他當(dāng)時(shí)的心理狀...

電話銷售已經(jīng)是當(dāng)下一種非常重要的電話銷售方式了，各行各業(yè)都不會(huì)忽視這一重要銷售渠道，盡管電話銷售的成功幾率是那么的低。但是，掌握了一定的電話銷售技巧就會(huì)很不一樣了，我們就房地產(chǎn)行業(yè)來探討一下關(guān)于...

隔行如隔山，即便都是銷售崗位，電話銷售和大客戶銷售（KA銷售）的方法上也有許多差異，什么是大客戶呢？行業(yè)知名企業(yè)、規(guī)模大、預(yù)算多。跟進(jìn)這樣的客戶有什么特點(diǎn)呢？大概歸納如下： 1、跟進(jìn)客...